1. 불매운동의 특징
1.1 최종소비자가 대체상품을 선택. 부담은 기회비용 뿐.
1.2 대상의 매출 피해는 선택에 의해 대체된 전체 금액. 즉 50원의 기회비용으로 5000원의 매출감소 가능.
1.3 대상의 순이익 피해는 매출 이상 (고정비용 때문)
2. 성공한 불매운동의 특징.
2.1 장기적으로 불매하면 성공.
2.1.1 현실적으로 불매운동의 참여율, 100%가 될 수는 없다.
2.1.2 참여인원이 장기간 지속할 수 있어야 성공.
2.2 주 수요층이 불매하면 성공
2.2.1 남양 불매의 경우 맘까페 주도로 성공적.
3. 실패한 불매운동의 특징.
3.1 높은 피로감 유발 시 실패
3.1.1 타인에게 강요시 피로감 유발. 확장 동력 상실.
3.1.2 본인이 너무 철저하게 불매하려 할 경우 스스로 지치게 되어 이탈.
4. 불매운동 대상의 행동양식.
4.1 생산처 은폐
4.2 피해 없음을 강조. (언론을 통해서... 이것도 마케팅 비용 지출)
4.3 공격적 마케팅. 할인 이벤트 등 진행.
불매운동은 꾸준히, 습관처럼, 강요없이 이루어져야 합니다.
주 소비계층이 주도해야 성공합니다.
분산보다 집중이 좋습니다. 여행, 맥주 등 대체하기 편리한 것 부터 시작하는 것이 좋아 보입니다.
작성일 : 19-07-13 02:27
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